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admin 热点新闻关注 2019-08-08 109 0

榜首章单元测验

标题答案创业者在创业初期面临的最大窘境是生计问题,因而不需求把握营销技能。错天津工业大学办理学院姚飞教授以为“想成为创业家,找市长不如找商场”。对在营销学里,需求、愿望和需求是意义相同的概念,能够混用。错下列关于一般营销与创业营销的差异,哪些是正确的?从创业资源视角看,一般营销预算较多,且首要靠

品牌进行营销,而创业营销

预算较少或许底子没有预算,

首要靠创业者诺言进行营销。

#从创业时机视角看,一般营

销有承认的鸿沟,面临相对

安稳的商场,而创业营销面临

的是改变不承认的商场,常常

经过互联网进行跨界营销。

#从创业团队视角看,一般营

销是集权式营销,靠营销部分

进行一致营销,而创业营销主

要靠创业者自己或协作伙伴进

行营销。

创业营销的实质是:是不承认的商场环境下,企业为把握商场时机,

打破资源捆绑,发明客户价值

而进行的一切营销活动

稳扎稳打开发商场的五大进程排序正确的是()①观察商场实在需求②了解创业营销实质③拟定创业营销战略④施行创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战②①③④⑤

第二章单元测验

标题答案由于顾客需求具有伸缩性的,所以引导消费是许多巨大创业者进行营销的重要手法。对惠普打印机卖得很廉价,但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是使用顾客需求的()特征。关联性探究性购买决议计划进程的五个进程是()。承认需求、寻求信息、点评比较、决议购买、购后点评

现在房子提价,按道理提价了,买房人就少了,但实际上越涨买的人越多,许多人不睡觉排队买,这是使用人的()心思。怕懊悔一般小孩子出门不肯坐推车,怎么办?某童车公司,从头规划小孩座位,由背对面,改为面临面,这样小孩感觉被了解了,所以乐意坐了。这阐明:()。共情对观察消费需求十分重要。

第三章单元测验

1

关于创业商场调研的效果,以下叙说的是()。

A. 商场调研可为创业者供给营销决议计划的依据

B. 商场调研可协助创业者发现商场时机

C. 没有商场调研,创业者就不或许取得创业成功

D. 商场调研可协助创业者猜测商场开展趋势

2

商场调研若不科学,会误导营销决议计划。

A. 对

B. 错

3

创业者比较忙,不用亲身参加商场调研,商场调研作业可悉数托付外部调研公司进行。

A. 对

B. 错

4

创业初期,一方面,由于资金紧张且处处需求钱,创业者总企图做快速免费调研,这无可厚非。但另一方面,不想投入的查询或许是最费钱的查询。面临此两难地步,天津工业大学办理学院姚飞教授的主张是:()。

A. 最小化调研本钱

B. 创业者应多投入调研时刻和精力

C. 创业者应多与潜在客户触摸,多做沉溺式的深度调研

D. 样本量不必定很大,但对每一个样本尽量做一些深度查询

5

小米手机创始人雷军曾是金山总裁,为了研讨软件商场,去日本时从前用一天的时刻站在软件店里,查询产品的包装、货架的摆放,查询顾客的反响,并由此总结出产品包装和店面广告的特征。这种做法归于哪一种查询方法?()

A. 个人查询

B. 机械查询

C. 小组座谈

D. 深度访谈

6

定性查询包含直接法和间接法两类方法。康师傅为了了解顾客对康师傅绿茶饮料的购买情绪,让我们自在品味、挑选,然后在心思查询室单面镜的另一侧查询顾客的行为,但顾客并不知道。这种查询方法叫直接法。

A. 对

B. 错

7

优步(Uber)公司在创业初期发现一键叫母乳、飞机、轮船事务,但无法经过大数据发现这些创业时机。这一事例阐明在现在商场条件下,使用大数据并不能剖析一切细分商场时机。

A. 对

B. 错

第四章单元测验

1

社会学家费孝通先生打了形象比方:我国的联系就像一个个石子投进水中联起的波纹,每个圈都以“己”为中心,一圈一圈向外推。那么,我国的联系由近到远别离是:()。

A. 自我、熟人、亲缘、生人

B. 自我、亲缘、熟人、生人

C. 亲缘、自我、熟人、生人

D. 亲缘、熟人、自我、生人

2

中美营销环境的差异表现在什么方面?()

A. 仅表现在经济环境方面

B. 仅表现在技能环境方面

C. 仅表现在技能与经济环境方面

D. 表现在政治、经济、法令、文明、技能环境等各个方面

3

天津工业大学办理学院姚飞教授提出创业者应对特别不承认环境的战略包含()。

A. 快速举动、与老客户树立长时刻联系

B. 关怀商场而非市长

C. 树立适宜创业生计的小环境

D. 系统剖析,部分打破

4

4.在营销环境剖析中,PEST模型是指()。

A. 经济、法令、文明、技能环境

B. 经济、政治、文明、技能环境

C. 经济、法令、技能环境、文明

D. 政治、经济、社会、技能环境

5

在营销环境剖析中,五力模型用于剖析职业时机,它包含哪五个要素?()

A. 比赛者、新进者、替代者、购买者和分销商

B. 比赛者、新进者、替代者、购买者和供货商

C. 协作者、新进者、替代者、购买者和分销商

D. 协作者、新进者、替代者、购买者和供货商

6

下面关于PEST模型和五力模型说法的是( )。

A. 一般情况下,前者用于剖析微观环境,后者用于剖析中观环境即职业环境

B. 一般情况下,前者用于剖析微观环境,后者用于剖析微观环境

C. 一般情况下,二者都用于剖析微观环境

D. 一般情况下,二者都用于剖析微观环境

7

SWOT剖析中,S、W、O、T别离代表什么意思?()

A. 一般情况下,SW用于剖析外部环境,OT用于剖析内部环境

B. 一般情况下,SW用于剖析内部环境,OT用于剖析外部环境

C. 一般情况下,SWOT都用于剖析内部环境

D. 一般情况下,SWOT都用于剖析外部环境

8

一般情况下,PEST、五力模型、SWOT等方法更适宜用于剖析远景满意明亮的环境,对远景彻底不承认或含糊的环境则不适用。

A. 对

B. 错

9

关于搜索创业营销时机的方法,天津工业大学办理学院姚飞教授提出的六字窍门是( )。

A. 找茬、看势、试错

B. 调研、细分、促销

C. 调研、推销、试错

D. 推销、公关、试错

第五章单元测验

1

福特早年的T型车出售很好,求过于供,它只出产一种类型、一种色彩-黑色,顾客喜爱其他类型或色彩,福特不考虑。这个事例阐明()。

A. 商场细分没有意义

B. 顾客只喜爱黑色轿车

C. 卖方商场不需求商场细分

D. 福特公司营销观念太落后

2

一家大型书店一般可摆放10万本相对热销的书,但亚马逊网络书店的图书出售额中,有四分之一来自排名10万今后的书本,预估未来可占整个书市的一半。亚马逊现在的事务除了出售图书,还出售音像、数码家电、母婴百货、挂钟首饰、服饰箱包、鞋靴、运动野外等32大类、上千万种产品。这个事例阐明()。

A. 商场细分思维彻底失效

B. 创业公司在创业期,不该进行商场细分,而应进行跨界运营

C. 长尾效应

D. 说法都不

3

某创业者计划开个饭店,考虑以鲁菜为主。该创业者采纳的首要商场细分依据是()。

A. 地舆细分

B. 心思细分

C. 行为细分

D. 产品细分

4

天津工业大学办理学院姚飞教授提出的挑选方针商场的六大进程是()。

A. 商场定位、进入尽或许小的方针商场、专业化浸透、精选方针商场、全商场掩盖、调整方针商场

B. 细分商场、进入尽或许小的方针商场、专业化浸透、精选方针商场、全商场掩盖、调整方针商场

C. 商场调研、进入尽或许小的方针商场、专业化浸透、精选方针商场、全商场掩盖、调整方针商场

D. 挑选途径、进入尽或许小的方针商场、专业化浸透、精选方针商场、全商场掩盖、调整方针商场

5

蒙牛创业之初就自称是内蒙古草原第二品牌,伊利是我老大哥,我要向他学习,终究逾越伊利。这种商场定位方法称为()。

A. 功能定位

B. 比附定位

C. 商场空档定位

D. 用户类型定位

第六章单元测验

1

视频教程中提出创业者应经过以下哪三种途径把握营销战略自动权?()

A. 自动投入巨资

B. 自动观察人道与商场痛点

C. 自动做商场补缺者

D. 自动寻觅靠谱的商业模式

2

现在百度、阿里巴巴和腾讯(简称BAT)三大途径公司,事务掩盖面很广,跨界运营才干很强。所以对新创互联网公司来讲,未来将没有商业模式立异的时机。

A. 对

B. 错

3

创业企业在创业初期尽或许把自己摆在商场应战者或商场领导者的方位,这样才干表现差异化。

A. 对

B. 错

4

康师傅在草创期决不应战两大巨无霸:可口与百事。它是作为()研制出了茶饮料系列饮品,成果很快成为我国绿茶榜首品牌。

A. 商场补缺者

B. 商场跟随者

C. 商场应战者

D. 商场领导者

5

天津工业大学办理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是( )

A. 荆棘丛生型

B. 凹凸不平型

C. 一望无际型

D. 从小变大型

第七章单元测验

1

创业者挑选产品类别时必定要挑选抢手产品范畴进行创业,由于冷门产品范畴创业时机少。

A. 对

B. 错

2

在营销学上,下列归于新产品的是()。

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改善产品

D. 新牌子产品

3

云南白药牙膏在开发新产品时,由于挑选与同类热销产品相同的定位而取得极大的成功。

A. 对

B. 错

4

中心层是产品的实质层,一般是有形的能够看见的。

A. 对

B. 错

5

产品卖点详细来历有哪些?()

A. 质料与制作工艺

B. 功能与特点

C. 服务

D. 产品规划

6

许多创业者不明白产品开发,在这种情况下,新产品开发能够悉数外包。

A. 对

B. 错

第八章单元测验

1

创业产品订价能够很随意,往往凭创业者的感觉,这不会对产品出售或创业营销的成功产生影响。

A. 对

B. 错

2

创业者在进行产品定价时,的做法是()。

A. 考虑单位固定本钱,不考虑单位变化本钱

B. 只考虑单位变化本钱

C. 单位固定本钱和单位变化本钱都不考虑

D. 单位固定本钱和单位变化本钱都要考虑

3

创业产品订价,测定需求的关键是()。

A. 测验用户感知价值

B. 测定产品的本钱

C. 测定用户的满意度

D. 测定产品的功能

4

创业产品定价的根本进程是()。

A. 预算均匀本钱、清晰商场占有率、预算赢利、承认终究价格

B. 测定需求、预算均匀本钱、清晰商场占有率、承认终究价格

C. 清晰订价方针、预算均匀本钱、挑选适宜的订价方法、测定需求、承认终究价格

D. 预算赢利、预算均匀本钱、挑选适宜的订价方法、测定需求

5

格兰仕微波炉新产品,一般采纳贱价战略,被称为价格屠夫。它经过贱价战略,做精微波炉商场,有用地排除了商场的比赛。这种定价方法称作()。

A. 浸透订价

B. 吸脂订价

C. 先吸脂后浸透订价

D. 搬运订价

6

天津工业大学办理学院姚飞教授将产品性价比界说为价值感知与价格感知的比值。据此界说,下面进步性价比的方法的是()。

A. 进步价值感知

B. 降贱价格感知

C. 降贱价值感知

D. 进步价格感知

7

许多房地产商,为了鼓舞年轻人活跃购房,会将三百多万的房子价格用时刻维度进行拆解,如“首付两成60万,月均还款12000元”。房地产商这样做的意图是( )。

A. 进步价值感知

B. 降贱价格感知

C. 降贱价值感知

D. 进步价格感知

第九章单元测验

1

从途径开展趋势来讲,工厂、经销商和零售商组成的三级分销系统将成为未来途径开展的方向。

A. 对

B. 错

2

天津工业大学办理学院姚飞教授提出我国途径开展的三大趋势是( )。

A. 移动端将成为主途径

B. 实体店借智能化再造取得重生

C. 途径型全途径成为大企业必争之地

D. 工厂、经销商和零售商组成的三级分销系统将成为未来途径开展的方向。

3

创业公司途径规划的根本进程是()。

A. 树立线上途径、树立线下途径

B. 缩小方针商场、采纳适宜的分销战略、进行途径试错、树立特征途径、逐步完善途径规划

C. 树立线下途径、采纳适宜的分销战略、树立特征途径、树立线上途径

D. 树立线上途径、采纳适宜的分销战略、树立特征途径、树立线下途径

4

途径办理中的“胡萝卜+大棒”战略是指()。

A. 鼓励途径成员

B. 维护商场秩序

C. 既要鼓励途径成员,又要维护商场秩序

D. 说法均不对

5

麦当劳创业初期与可口可乐签定排他性分销协议,且在创业困难时期取得可口可乐的融资,二者的协作联系归于()。

A. 长时刻伙伴联系

B. 短期利益联系

C. 一次性交易联系

D. 说法均不对

6

创业公司途径办理的首要任务是()。

A. 设定有用的途径办理方针、树立线下途径、采纳适宜的分销战略、树立特征途径、树立线上途径

B. 缩小方针商场、采纳适宜的分销战略、进行途径试错、树立特征途径、逐步完善途径规划

C. 树立线下途径、采纳适宜的分销战略、树立特征途径、树立线上途径

D. 设定有用的途径办理方针、鼓励途径成员、维护商场秩序、做好途径平衡、树立长时刻伙伴联系

第十章单元测验

1

全媒体年代具有的两个首要特征是()。

A. 人人都是自媒体,处处都是媒体

B. 信息过剩

C. 电视等传统媒体彻底失效

D. 媒体对创业营销不再重要

2

在全媒体年代,创业者可采纳以下媒体战略()。

A. 刻画口碑为先

B. 实时树立自媒体

C. 挑选出资人重视的热媒体或免费媒体

D. 不同媒体的组合

3

在营销学上,经营推行包含哪三种方法?()

A. 顾客促销

B. 中间商促销

C. 推销人员促销

D. 广告

4

营销学中所讲的“促销组合”是指哪四种促销方法的组合?()

A. 广告、人员推销、经营推行和公共宣扬

B. 广告、顾客促销、中间商促销、推销人员促销

C. 打折、抽奖、出售提成、推销比赛

D. 打折、抽奖、人员推销和公共宣扬

5

可口可乐的3A战略,即买得到Availability、买得起Affordability、乐得买Acceptability别离指( )。

A. 途径战略、促销战略、价格战略

B. 促销战略、途径战略、价格战略

C. 促销战略、价格战略、途径战略

D. 途径战略、价格战略、促销战略

6

在“推拉结合”的促销组合中, “推”首要指()。

A. 广告、人员推销、经营推行和公共宣扬

B. 广告、顾客促销、中间商促销、推销人员促销

C. 人员推销和中间商促销

D. 广告、公关宣扬和顾客促销

第十一章单元测验

1

营销运动战的精华在于:()。

A. 避敌主力

B. 会集优势军力

C. 各个击破

D. 全面反击

2

品牌价值是企业以往营销尽力的沉淀,反映了企业品牌建造的成效,它包含()。

A. 财政价值

B. 包装价值

C. 顾客价值

D. 延伸价值

3

天津工业大学办理学院姚飞教授以为关于品牌实质的最好归纳是( )。

A. 品牌是VI

B. 品牌是VI+标志

C. 品牌是VI+标志+顾客认知和感触

D. 品牌是一种联系

4

雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、饼干、奶茶、矿泉水,都是用雀巢的品牌。这种品牌战略是( )。

A. 等级品牌战略

B. 单个品牌战略

C. 宗族品牌战略

D. 制作与出售商协作品牌战略

5

创业公司建造品牌的六个进程是()。

A. 挑选适宜的品牌战略、进行品牌定位、规划品牌、进行品牌维护、品牌传达、品牌评价与更新

B. 品牌命名、品牌包装、进行品牌定位、进行品牌维护、品牌传达、品牌评价与更新

C. 品牌命名、挑选适宜的品牌战略、进行品牌定位、进行品牌维护、品牌传达、品牌评价与更新

D. 挑选适宜的品牌战略、进行品牌定位、规划品牌、进行品牌维护、品牌传达、品牌固化

6

娃哈哈公司一起注册了哈娃娃、哈娃哈等相似商标,其意图是让品牌得到更全面维护。

A. 对

B. 错

第十二章单元测验

1

跟着我国法制越来越健全,政治越来越清明,反腐倡廉成为主旋律。这要求创业者恪守原理:()。

A. 不追求更宽松的约束条件

B. 追求比比赛对手更宽松的约束条件

C. 营销战略对创业成功越来越不重要

D. 不择手法者生计

2

现代创业教育之父蒂蒙斯教授针对美国进行了查询,成果发现72%的创业者或总裁以为崇高的品德是长时刻成功的仅有最重要的要素。这阐明()。

A. 创业教育十分重要

B. 美国创业者品德水平比其他国家高

C. 从长时刻来看,崇高的品德对创业成功至关重要

D. 从短期来看,崇高的品德对创业成功至关重要

3

某创业者在创业进程常常对协作伙伴和客户说一些“好心的谎话”,下列说法的是()。

A. 这位创业者是十分不品德的

B. 依据显要责任理论,这位创业者是品德的

C. 依据相等理论,这位创业者是品德的

D. 说法都是过错的

4

营销失范不只危害顾客利益、职业利益,并且危害企业本身和社会利益。

A. 对

B. 错

5

强买强卖、不履行合同、三角债等,归于()方面的不品德。

A. 比赛手法

B. 产品战略

C. 价格战略

D. 分销战略

6

下列哪些是应对营销品德窘境的办法?()

A. 进步判断力

B. 尽力做一个好人

C. 进行开通营销

D. 坚持利益最大化

第十三章单元测验

1

一般来讲,商洽的成果必定是非赢即输。

A. 对

B. 错

2

商洽应遵从的四个首要环节是:()。

A. 问寒问暖、提出计划、做出让步、总结成交

B. 商洽开场、营建气氛、提出计划、总结成交

C. 问寒问暖、提出计划、坚持准则、总结成交

D. 商洽开场、设定准则、坚持准则、总结成交

3

一般来讲,大客户的诉求有()。

A. 购买产品或服务,满意需求或解决问题

B. 供货商是很专业的,并且是能够信赖的

C. 只关怀产品或服务的价格

D. 作为商洽者,要了解对方的需求

4

对待权利型的客户,应采纳的战略是()。

A. 顺水推舟

B. 坚持准则

C. 自动拉近联系

D. 制作商洽难度

5

创业者与出资者商洽时,首要重视出资额度和出资期限,其他问题对创业项目并不重要。

A. 对

B. 错

6

对创业者来讲,一位优异的出资者往往是()。

A. 只需求有必定的资金投入

B. 对创业者项意图了解和爱好

C. 能为创业者带来附加价值

D. 有丰厚的出资或创业经历

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